Консалтинговая компания «H-ART»

Сегодня большинство компаний освоили инструмент управления на основе показателей (KPI). Все согласны сегодня с тем фактом, что показатели дают реальные данные для анализа, собирая и анализируя показатели, мы видим, какие действия были эффективны, что было сделано правильно, в чем была допущена ошибка и когда анализ на основе статистик (визуализации показателей в виде графиков) возможен, ошибку можно быстро найти и исправить.

Увы, активного развития предложений на рынке труда не ожидается. Но есть позитивный момент: 2015 год демонстрировал жесткую экономику со стороны работодателей, иногда не просто не расширение штата, а и сокращение открытых вакансий. И только ИТ - сфере стабильно демонстрировало прирост вакансий, так, для сравнения: общее количество вакансий в Украине в конце 2015 г. по отношению к концу 2014 г. уменьшилось на 54%, в то время как в ИТ – сфере этот показатель (количество вакансий) вырос порядка на 19%

2015 год был достаточно сложным годом для предприятий всех видов деятельности. Многие предприятия в течение года снизили свои доходы, потеряли часть рынков сбыта, сократили персонал. Но были и компании, которые не только сохранили свои позиции, но и смогли их качественно улучшить. Именно о такой компании мы и хотели бы рассказать Вам сегодня в эксклюзивном интервью с Техашвили Вахтангом Валерьевичем – Директора операционного департамента компании «Ужгород П.С.Ю.» (сеть магазинов «Вопак – Ужгород», франшиза).

Сегодня мы хотели бы продолжить наши рассуждения, опубликованные в предыдущей статье: «Почему увольняются эффективные менеджеры по продажам?» (http://h-art.com.ua/stati/pochemy-yvolnyautsya-prodyktivnie-menedzheri-po-prodazham). А именно, поговорить о способах не денежной мотивации сотрудников отдела продаж, которые направлены не только на удержание сотрудников, но и позволяют существенно улучшить результаты работы подразделения продаж и, как следствие, компании.

Для большинства сотрудников сферы продаж ведущим фактором, который влияет на их отношение к компании-работодателю, является стабильность. Стабильность, по мнению сотрудников, складывается из нескольких факторов: