Стимулирование сбыта: +20% и более.Практика раскачивания торговых команд.
Сегодня мы хотели бы продолжить наши рассуждения, опубликованные в предыдущей статье: «Почему увольняются эффективные менеджеры по продажам?» (http://h—art.com.ua/stati/pochemy—yvolnyautsya—prodyktivnie—menedzheri—po—prodazham). А именно, поговорить о способах не денежной мотивации сотрудников отдела продаж, которые направлены не только на удержание сотрудников, но и позволяют существенно улучшить результаты работы подразделения продаж и, как следствие, компании. Итак,
Почему увольняются продуктивные менеджеры по продажам?
Для большинства сотрудников сферы продаж ведущим фактором, который влияет на их отношение к компании-работодателю, является стабильность. Стабильность, по мнению сотрудников, складывается из нескольких факторов: — гарантии получения дохода, согласно установленным правилам оплаты труда; — гарантии качества выпускаемого компанией продукта / оказываемой услуги; — официального оформления и социального пакета. И уже
Почему есть кто-то, кто опережает всех на шаг.
Сегодня мы хотим обсудить с Вами стандартизацию бизнес-процессов. «М-м-м, — скажет, кто-то, — да сейчас только ленивый не трубит о стандартизации». И мы подтвердим, — да, это так и есть и этой мысли уже скоро будет более 100 лет. Ведь для всех очевидно, что стандартизация текущей операционной деятельности освобождает от
Быстрый старт на должности и КПД сотрудника на 24% больше,чем обычно
В этой статье мы хотели бы поделиться опытом внедрения эффективной стажировки на средних и крупных предприятиях. Во-первых, определимся с понятиями. «Википедия» определяет «стажировку» как «деятельность по приобретению опыта работы или повышение квалификации по специальности, а также работу по специальности в течение определённого испытательного срока…, для определения возможности зачисления на штатную
КРИЗИС РОСТА, ИЛИ КАК УБИТЬ СВОЮ КОМПАНИЮ.
Каждая компания проходит стандартные этапы развития: Чаще всего мы знакомимся с компаниями в период активного их развития, когда компания начинает испытывать кризис роста в силу быстрого увеличения объемов предоставления услуг / производства продукта / увеличения объема продаж, увеличения штата, усложнения взаимодействия, отчетности и увеличения точек контроля. И надо сказать, что
ПРОСТЫЕ ПОЛЕЗНЫЕ ЧУЖИЕ МЫСЛИ
Вместо предисловия: Мы более чем уверены, что Вам известна ниже представленная теория (ставшая давно для многих практикой). И все же взяли смелость повториться. За последний период статистика непродуктивности (несвоевременного достижения результатов и превышение расходования ресурсов, сил сотрудников) снова в основе своей чаще всего имеет отсутствие управления временем. ________________________________________ ПРОСТЫЕ ПОЛЕЗНЫЕ
"ПКФ Комплект" : история построения успешного бизнеса
«ПКФ КОМПЛЕКТ»: история построения успешного бизнеса H—ART: Расскажите, пожалуйста, немного о Вашей компании. Исполнительный директор, Георгий: Наша Компания ПКФ Комплект работает на рынке охраны труда 24 года. В июне 1991г. основалась Самостоятельная Украина и компания Комплект. Начинали мы небольшим коллективом в 12 человек. Сегодня в Компании работает 118 человек. Мы