Стимулирование сбыта: +20% и более.Практика раскачивания торговых команд.
Сегодня мы хотели бы продолжить наши рассуждения, опубликованные в предыдущей статье: «Почему увольняются эффективные менеджеры по продажам?» (http://h—art.com.ua/stati/pochemy—yvolnyautsya—prodyktivnie—menedzheri—po—prodazham). А именно, поговорить о способах не денежной мотивации сотрудников отдела продаж, которые направлены не только на удержание сотрудников, но и позволяют существенно улучшить результаты работы подразделения продаж и, как следствие, компании. Итак,
Почему увольняются продуктивные менеджеры по продажам?
Для большинства сотрудников сферы продаж ведущим фактором, который влияет на их отношение к компании-работодателю, является стабильность. Стабильность, по мнению сотрудников, складывается из нескольких факторов: — гарантии получения дохода, согласно установленным правилам оплаты труда; — гарантии качества выпускаемого компанией продукта / оказываемой услуги; — официального оформления и социального пакета. И уже
Экспресс-анализ кадровых изменений, которые произошли в украинских компаниях по результатам 1-го полугодия 2015. Часть 2
ЭСПРЕСС — АНАЛИЗ КАДРОВЫХ ИЗМЕНЕНИЙ, КОТОРЫЕ ПРОИЗОШЛИ В УКРАИНСКИХ КОМПАНИЯХ ПО РЕЗУЛЬТАТАМ 1-ГО ПОЛУГОДИЯ 2015 Часть 2 В этой статье мы продолжим обзор изменений в кадровых политиках, опубликованных ранее: https://h-art.com.ua/stati/express-analiz-kadrovix-izmeneniy. Так, по результатам исследований наших партнеров, в первой половине 2015 года 7% компаний увеличило количество штатных сотрудников. В среднем количество
Методы не материальной мотивации в условиях материальных ресурсов
В предыдущих статьях мы представляли данные об изменениях в кадровых политиках и практиках компаний. Сегодня хотелось бы поговорить о не материальной мотивации. Согласно исследованиям наших партнеров, большинство компаний, не смотря на ухудшившиеся условия экономической среды, продолжают реализовывать мотивационные программы. Поделимся следующей статистикой: № Типы не материального вознаграждения % укр.
КОГО,КОГДА и ЗА ЧТО: Цели и KPI’s
За последние годы среди украинских компаний многие внедрили у себя на предприятии систему показателей эффективности деятельности. Экономисты в поте лица ежедневно собирают огромные файлы с перечнем утвержденных показателей эффективности деятельности, которые рассылают руководителям подразделений, очень часто это трудоемкие файлы Excel. Некоторые компании автоматизировали расчет, и систематизировали сбор KPI’s. И мы
Почему есть кто-то, кто опережает всех на шаг.
Сегодня мы хотим обсудить с Вами стандартизацию бизнес-процессов. «М-м-м, — скажет, кто-то, — да сейчас только ленивый не трубит о стандартизации». И мы подтвердим, — да, это так и есть и этой мысли уже скоро будет более 100 лет. Ведь для всех очевидно, что стандартизация текущей операционной деятельности освобождает от
Быстрый старт на должности и КПД сотрудника на 24% больше,чем обычно
В этой статье мы хотели бы поделиться опытом внедрения эффективной стажировки на средних и крупных предприятиях. Во-первых, определимся с понятиями. «Википедия» определяет «стажировку» как «деятельность по приобретению опыта работы или повышение квалификации по специальности, а также работу по специальности в течение определённого испытательного срока…, для определения возможности зачисления на штатную