Стимулирование сбыта: +20% и более.Практика раскачивания торговых команд.
Сегодня мы хотели бы продолжить наши рассуждения, опубликованные в предыдущей статье: «Почему увольняются эффективные менеджеры по продажам?» (http://h—art.com.ua/stati/pochemy—yvolnyautsya—prodyktivnie—menedzheri—po—prodazham). А именно, поговорить о способах не денежной мотивации сотрудников отдела продаж, которые направлены не только на удержание сотрудников, но и позволяют существенно улучшить результаты работы подразделения продаж и, как следствие, компании. Итак,
Почему увольняются продуктивные менеджеры по продажам?
Для большинства сотрудников сферы продаж ведущим фактором, который влияет на их отношение к компании-работодателю, является стабильность. Стабильность, по мнению сотрудников, складывается из нескольких факторов: — гарантии получения дохода, согласно установленным правилам оплаты труда; — гарантии качества выпускаемого компанией продукта / оказываемой услуги; — официального оформления и социального пакета. И уже
ПРОСТЫЕ ПОЛЕЗНЫЕ ЧУЖИЕ МЫСЛИ
Вместо предисловия: Мы более чем уверены, что Вам известна ниже представленная теория (ставшая давно для многих практикой). И все же взяли смелость повториться. За последний период статистика непродуктивности (несвоевременного достижения результатов и превышение расходования ресурсов, сил сотрудников) снова в основе своей чаще всего имеет отсутствие управления временем. ________________________________________ ПРОСТЫЕ ПОЛЕЗНЫЕ
"ПКФ Комплект" : история построения успешного бизнеса
«ПКФ КОМПЛЕКТ»: история построения успешного бизнеса H—ART: Расскажите, пожалуйста, немного о Вашей компании. Исполнительный директор, Георгий: Наша Компания ПКФ Комплект работает на рынке охраны труда 24 года. В июне 1991г. основалась Самостоятельная Украина и компания Комплект. Начинали мы небольшим коллективом в 12 человек. Сегодня в Компании работает 118 человек. Мы
Экспресс-анализ кадровых изменений, которые произошли в украинских компаниях по результатам 1-го полугодия 2015. Часть 2
ЭСПРЕСС — АНАЛИЗ КАДРОВЫХ ИЗМЕНЕНИЙ, КОТОРЫЕ ПРОИЗОШЛИ В УКРАИНСКИХ КОМПАНИЯХ ПО РЕЗУЛЬТАТАМ 1-ГО ПОЛУГОДИЯ 2015 Часть 2 В этой статье мы продолжим обзор изменений в кадровых политиках, опубликованных ранее: https://h-art.com.ua/stati/express-analiz-kadrovix-izmeneniy. Так, по результатам исследований наших партнеров, в первой половине 2015 года 7% компаний увеличило количество штатных сотрудников. В среднем количество
Методы не материальной мотивации в условиях материальных ресурсов
В предыдущих статьях мы представляли данные об изменениях в кадровых политиках и практиках компаний. Сегодня хотелось бы поговорить о не материальной мотивации. Согласно исследованиям наших партнеров, большинство компаний, не смотря на ухудшившиеся условия экономической среды, продолжают реализовывать мотивационные программы. Поделимся следующей статистикой: № Типы не материального вознаграждения % укр.
КОГО,КОГДА и ЗА ЧТО: Цели и KPI’s
За последние годы среди украинских компаний многие внедрили у себя на предприятии систему показателей эффективности деятельности. Экономисты в поте лица ежедневно собирают огромные файлы с перечнем утвержденных показателей эффективности деятельности, которые рассылают руководителям подразделений, очень часто это трудоемкие файлы Excel. Некоторые компании автоматизировали расчет, и систематизировали сбор KPI’s. И мы