Стимулирование сбыта: +20% и более.Практика раскачивания торговых команд.
Сегодня мы хотели бы продолжить наши рассуждения, опубликованные в предыдущей статье: «Почему увольняются эффективные менеджеры по продажам?» (http://h—art.com.ua/stati/pochemy—yvolnyautsya—prodyktivnie—menedzheri—po—prodazham). А именно, поговорить о способах не денежной мотивации сотрудников отдела продаж, которые направлены не только на удержание сотрудников, но и позволяют существенно улучшить результаты работы подразделения продаж и, как следствие, компании. Итак,
Почему увольняются продуктивные менеджеры по продажам?
Для большинства сотрудников сферы продаж ведущим фактором, который влияет на их отношение к компании-работодателю, является стабильность. Стабильность, по мнению сотрудников, складывается из нескольких факторов: — гарантии получения дохода, согласно установленным правилам оплаты труда; — гарантии качества выпускаемого компанией продукта / оказываемой услуги; — официального оформления и социального пакета. И уже
Быстрый старт на должности и КПД сотрудника на 24% больше,чем обычно
В этой статье мы хотели бы поделиться опытом внедрения эффективной стажировки на средних и крупных предприятиях. Во-первых, определимся с понятиями. «Википедия» определяет «стажировку» как «деятельность по приобретению опыта работы или повышение квалификации по специальности, а также работу по специальности в течение определённого испытательного срока…, для определения возможности зачисления на штатную
КРИЗИС РОСТА, ИЛИ КАК УБИТЬ СВОЮ КОМПАНИЮ.
Каждая компания проходит стандартные этапы развития: Чаще всего мы знакомимся с компаниями в период активного их развития, когда компания начинает испытывать кризис роста в силу быстрого увеличения объемов предоставления услуг / производства продукта / увеличения объема продаж, увеличения штата, усложнения взаимодействия, отчетности и увеличения точек контроля. И надо сказать, что
ПРОСТЫЕ ПОЛЕЗНЫЕ ЧУЖИЕ МЫСЛИ
Вместо предисловия: Мы более чем уверены, что Вам известна ниже представленная теория (ставшая давно для многих практикой). И все же взяли смелость повториться. За последний период статистика непродуктивности (несвоевременного достижения результатов и превышение расходования ресурсов, сил сотрудников) снова в основе своей чаще всего имеет отсутствие управления временем. ________________________________________ ПРОСТЫЕ ПОЛЕЗНЫЕ
"ПКФ Комплект" : история построения успешного бизнеса
«ПКФ КОМПЛЕКТ»: история построения успешного бизнеса H—ART: Расскажите, пожалуйста, немного о Вашей компании. Исполнительный директор, Георгий: Наша Компания ПКФ Комплект работает на рынке охраны труда 24 года. В июне 1991г. основалась Самостоятельная Украина и компания Комплект. Начинали мы небольшим коллективом в 12 человек. Сегодня в Компании работает 118 человек. Мы
Экспресс-анализ кадровых изменений, которые произошли в украинских компаниях по результатам 1-го полугодия 2015. Часть 2
ЭСПРЕСС — АНАЛИЗ КАДРОВЫХ ИЗМЕНЕНИЙ, КОТОРЫЕ ПРОИЗОШЛИ В УКРАИНСКИХ КОМПАНИЯХ ПО РЕЗУЛЬТАТАМ 1-ГО ПОЛУГОДИЯ 2015 Часть 2 В этой статье мы продолжим обзор изменений в кадровых политиках, опубликованных ранее: https://h-art.com.ua/stati/express-analiz-kadrovix-izmeneniy. Так, по результатам исследований наших партнеров, в первой половине 2015 года 7% компаний увеличило количество штатных сотрудников. В среднем количество